Продвижение бизнеса на маркетплейсах: как увеличить продажи, инструменты по продвижению

Маркетплейсы – это торговые площадки в Интернете, на которых продавцы размещают предложения о своем товаре, а покупатель без перехода на сторонние сайты может их там найти, сравнить и приобрести. Маркетплейсы – отличная возможность продвижения своих услуг или товаров в Сети. 

Давайте рассмотрим, что нужно сделать, что бы ваш товар был наверху выдачи поисковой системы маркетлпейса в первых строчках и был конкурентоспособным.

У маркетплейсов существенной трафик, этим за вас занялись (и занимаются) специалисты площадок. Ваша задача продвинуть сам товар внутри электронной системы. Первое, что нужно помнить новичку: алгоритмы маркетплейсов дают новым пользователям хорошую фору: их карточки появляются в первых строках запросов. Поэтому, необходимо удерживать внимание покупателей с самого начала.

В России рынок маркетплейсов поделен на 4 масштабных площадки: Ozon, Wildberries, Яндекс. Маркет и Aliexpress. Лучше всего работать сразу на всех из них.

Как продвигать бизнес на маркетплейсе? 

Пользователь ищет товар по определенным запросам. Соответственно, максимально четко прописывайте в карточке товара его характеристики, особенности и преимущества. Сделайте три-четыре броских фотографии ( с разными планами и с приближением), это важно для покупателя. Плохие фотографии или дадут неправильное представление о товаре или не привлекут внимания. Лучше всего для этого нанять профессионального фотографа. Если позволяет площадка (Ozon и Wildberries) сделайте качественное видео с комментариями.

Сама торговая площадка проводит акции на определенные категории товара. Если вы готовы делать скидки - участвуйте. Маркетплейс сам приведет к вам покупателей. Так маркетплейс привлекает к себе внимание аудитории и увеличивает продажи, а продавец в свою очередь тоже продает больше, зарабатывает хорошие отзывы и увеличивает рейтинг магазина. Подключаться к акциям возможно в своем личном кабинете.

Разные маркетплейсы имеют отличные друг от друга инструменты для продвижения. Рассмотрим на примере 5 торговых платформ.

Яндекс.Маркет: исходя их названия, платформа сопряжена с ведущей поисковой системой в рунете. Карточка будет видна даже через запрос основной строки поисковика. Используя Яндекс. Директ для продвижения можно вернуть все средства с рекламы магазина или 10% с продажи в маркетплейсе. Канал работает по принципу аукциона. Продавец в личном кабинете указывает, сколько он готов платить дополнительно площадке за рекламу товара. И если эта ставка выше, чем ставки других продавцов на тот же товар, он будет выше в выдаче.

Экосистема BEGETON: является интернет-платформой с впечаталющим трафиком. Тут также возможно зарегистрировать компании. И продвигать свои товары и услуги, выгодно выделяясь среди конкурентов.

Wildberries: к сожалению, этот маркетплейс обладает минимальным инструментарием для продвижения. Но, по опыту, именно эта площадка является лидером по выручке среди торговых площадок. Предлагается оплачивать показы вашей карточки (от 50 до 1000 р.). Используйте рекомендации к товарам. Продавец может сам задать определенные рекомендации для каждого из своих товаров. Чтобы покупатель увидел товар, он должен быть в наличии и отличаться от представленного не только цветом. 

Ozon: можно настроить рекламу в поиске, отзывы за баллы, подписки. Площадка стимулирует покупателей оставлять отзывы продавцам, а продавец при этом дает баллы в рублях на будущую покупку. Подписки, например Ozon Premium. Подписка дает лояльным клиентам дополнительные скидки и бонусы, а продавец получает промо от площадки.

AliExpress: Акция «Почти даром». Магазины, которые участвуют в этой акции, предлагают заказать свой товар всего за 1 ₽, доставку тоже оплачивает продавец. В обмен на это покупатель будет обязан написать развернутый отзыв о товаре. Также, на торговой площадке работает масштабная система различных купонов.