Как бизнесу пережить низкий сезон (межсезонье)

В Российской Федерации многие предприниматели занимаются сезонным бизнесом. Это означает, что их товары и услуги пользуются спросом преимущественно в определенное время года, а то и в конкретные месяцы, недели и даже дни. Но это не повод отказываться от ведения бизнеса в другие даты. Пережить неблагоприятный сезон можно, главное – правильно выстроить стратегию ведения бизнеса. Для этого потребуется найти несколько вероятных решений проблемы и выбрать из них одно, наиболее эффективное. 

Одно из первых решений для преодоления неблагоприятного периода в жизни бизнеса – расширение линейки продаваемых товаров и услуг. Например, компания специализируется на продаже пляжных аксессуаров. Естественно, что зимой спрос на пляжные вещи снижается. Но если переориентировать в это время года деятельность фирмы на продажу зимних предметов гардероба, спрос можно будет сохранить. В некоторых случаях фирма сможет даже больше зарабатывать, чем на прежней деятельности. 

Во-вторых, кроме осуществления определенного вида деятельности, можно добавить новые направления. К примеру, помимо торговли учебниками и учебными пособиями осуществлять оказание репетиторских услуг, что будет востребовано зимой и особенно весной. Возможно, придется нанять дополнительных сотрудников, но зато прибыль компании будет обеспечена. 

Еще один шаг – мотивировать клиентов компании приезжать в низкий сезон за товарами или услугами. Для этого можно ввести гибкую систему скидок, которая обеспечит спрос на товар даже тогда, когда в нем нет потребности. Например, многие компании устраивают весной распродажи зимней одежды, осенью – летней одежды. Так привлекается внимание клиентов и они, считая, что смогут приобрести товар с выгодой, покупают его и в другое время года. 

Иногда в межсезонье компании совсем не выгодно иметь большой штат сотрудников, которым нужно платить заработную плату. Не исключено, что можно будет перевести часть штата на аутсорсинг, нанимая на время максимальных продаж специалистов со стороны или дополнительных работников. Так делают, к примеру, многие компании, специализирующиеся на сельскохозяйственных или строительных работах, то есть там, где в сезон есть большая необходимость в дополнительных кадрах. 

Также стоит использовать и современные маркетинговые инструменты анализа перспектив спроса на вашу продукцию в низкий сезон. Не исключено, что вы просто неправильно организовали как рекламу, так и саму систему продаж. Можно активнее предлагать товар в социальных сетях, привлекая новых клиентов. Например, те же пляжные аксессуары могут потребоваться любителям зимнего отдыха в жарких странах, а для этого неплохо наладить сотрудничество с туристическими компаниями, продающими путевки в эти страны.